Lợi Thế Cạnh Tranh: Chi Phí Thấp

Trong bài này ta sẽ tìm hiểu thêm về lợi thế chi phí - 1 trong 4 loại lợi thế cạnh tranh lâu dài (các bạn có thể xem bài trước về 4 loại lợi thế là gì) theo sách Little Book That Builds Wealth của Pat Dorsey. Cụ thể, ta sẽ tìm hiểu những nguồn cội cho chi phí thấp, và trong số đó cái nào có giá trị cao nhất.

Có 4 yếu tố giúp tạo nên chi phí thấp cho một doanh nghiệp:

💡 Chi phí đầu vào thấp hơn (do vị trí thuận lợi, tài nguyên - con người/nguyên liệu/v.v., quan hệ, v.v.)

💡 Quy trình tinh gọn

💡 Chi phí phân phối thấp hơn

💡 Lợi thế quy mô - Economies of scale

Những lợi thế về chi phí dựa trên quy trình tinh gọn thường không bền vững lâu dài như lợi thế về quy mô.

Ví dụ, Dell và Southwest là các công ty tiên phong trong mô hình giá thấp, và đạt được lợi thế cạnh tranh từ đó. Dell lắp ráp laptop theo yêu cầu cụ thể của khách hàng, tránh những điểm thừa trong quy trình của công ty số một thời đó là IBM. Southwest chỉ chạy các chuyến bay thẳng, trên 1 loại máy bay, và cắt bớt các dịch vụ không cần thiết.

Chi phí thấp có thể đến từ vị trí - ở những nơi có lương lao động thấp chẳng hạn, hoặc gần với nguồn nguyên liệu, v.v.

Lợi thế quy mô là dạng bền vững nhất trong các lợi thế về chi phí vì công ty càng quy mô lớn, chi phí càng thấp, và lợi nhuận càng cao để mở rộng quy mô hơn nữa. Vòng lặp tiếp tục.

Thường các công ty sản xuất sẽ có lợi thế về quy mô vì với các công ty đó cạnh tranh về giá cả, và chi phí sẽ giảm đáng kể khi sản xuất trên quy mô lớn. Các công ty dịch vụ thường sẽ khó có lợi thế về quy mô, vì chi phí ít có thay đổi thực sự khi làm trên quy mô lớn (và dịch vụ, so với sản phẩm, thường có giới hạn về quy mô nhiều hơn). Một ví dụ đặc trưng là công ty gia công kính Hải Long ở Việt Nam (các bài trước mình không có quá nhiều ví dụ về Việt Nam nên bài này mình sẽ nói về Hải Long :D). Hải Long có lẽ là công ty gia công kính có quy mô lớn nhất ở Việt Nam - quy mô càng lớn, cho phép Hải Long mua kính nguyên liệu đầu vào càng rẻ với số lượng lớn (hay gọi là mua gom/mua theo lô).

Các công ty sản xuất, hoặc dạng có thể áp dụng lợi thế từ quy mô lớn, thường sẽ gặp khó khăn khi cạnh tranh với các công ty lớn hơn ngay từ đầu. Chiến lược thường thấy ở các công ty này là phát triển một loại sản phẩm khác hẳn, và thay thế với sản phẩm có sẵn của các công ty lớn hơn.

https://soundcloud.com/blackphantom3/spider-man-3-main-title