Làm Thế Nào Để Chọn Idea Tốt Làm Sản Phẩm?

https://www.youtube.com/watch?v=C27RVio2rOs

Hôm nay chúng ta cùng tìm hiểu về những yếu tố nền tảng cho một sản phẩm, hay startup, có tiềm năng thành công. Bài này dựa trên các chia sẻ của Michael Seibel, CEO và Partner của Y Combinator. Michael Seibel là một trong những thành viên sáng lập Twitch, nền tảng streaming đã bán với Amazon với giá 1 tỷ đô.

Những gì Michael Seibel chia sẻ có thể áp dụng cho cả một sản phẩm mới tinh, hoặc cải thiện 1 sản phẩm đã có.

Có 6 yếu tố, hay bước chính, trong việc đánh giá một ý tưởng sản phẩm.

💡 Bắt đầu với một vấn đề: sản phẩm thành công luôn giải quyết 1 hoặc nhiều vấn đề

💡 Chọn vấn đề bản thân mình đã có trải nghiệm: để có thể vượt qua những lúc khó khăn nhất

💡 Brainstorm với bạn bè: 2 cái đầu bao giờ cũng tốt hơn 1, và đây là lúc tìm đồng sáng lập

💡 Mình có góc nhìn mới gì về vấn đề này không?

💡 Minimum Viable Product: quan trọng là học được gì từ MVP, chứ không phải MVP có tính năng gì

💡 Chọn kĩ những người dùng đầu tiên: cố gắng thỏa mãn tất cả thì không thực sự thỏa mãn ai cả

---------------

💡 Bắt đầu với một vấn đề:

Thay vì bắt đầu với một ý tưởng - VD như dùng AI để tìm nhà - thì nên bắt đầu với một vấn đề. Có những khó khăn gì trong việc tìm nhà? Nguyên nhân cốt lõi là gì? Khách hàng trả tiền khi vấn đề của họ thực sự được giải quyết - và có vô vàn các cách giải quyết khác nhau. Bắt đầu từ một ý tưởng thường mang hàm ý một cách giải quyết cụ thể (VD như “dùng AI”) nhưng chưa chắc cách đó đã tốt nhất, và khả năng cao vấn đề thực sự của khách hàng đang bị phớt lờ đi.

Michael Seibel chia sẻ rằng khi đánh giá các vấn đề, cố gắng chọn các vấn đề mà: 1) xuất hiện thường xuyên, và 2) tác động lớn. VD như việc đi lại mà không có xe khi cần có cả 2 yếu tố này, và Uber đã dựa vào điều đó để thành công.

💡 Chọn vấn đề bản thân mình đã có trải nghiệm:

Một yếu tố khác Seibel khuyên cần có khi chọn vấn đề đó là bản thân mình có vấn đề đó không, hoặc ít nhất có quen biết gần với người có vấn đề đó không. Điều này giúp ta vượt qua những lúc khó khăn nhất vì mình đang giải quyết vấn đề của chính mình, và biết khi nào vấn đề thực sự được giải quyết.

💡 Brainstorm với bạn bè

Lúc này cần đi ra ngoài để xem mọi người nghĩ sao về vấn đề mình đã chọn, có những cách giải quyết như thế nào, và tìm đồng sáng lập. Bạn bè thường là những người phù hợp nhất.

💡 Mình có góc nhìn mới gì về vấn đề này không?

Góc nhìn mới không nhất thiết phải là nhiều năm kinh nghiệm, kĩ năng coding siêu đẳng, v.v. (đôi khi đây cũng tạo ra các góc nhìn mới thật), nhưng phải là tiền đề để tạo ra sản phẩm có thể cạnh tranh được, giá trị đủ lớn với người dùng. Đây là điều quan trọng nhất, và cũng là lúc có thể sáng tạo. Ví dụ: liệu có thể áp dụng văn học vào việc học kĩ sư không? Có thể kết hợp game và tài chính cá nhân không?

💡 Minimum Viable Product:

Làm thế nào để đưa ra tính năng quan trọng nhất, cốt lõi nhất để thử xem thị trường phản ứng như thế nào với sản phẩm của mình? Minimum Viable Product làm đúng thì sẽ rất cùi bắp và sẽ chỉ đáp ứng được một phần nhu cầu của người dùng, vì mục tiêu quan trọng nhất là học được gì từ nhu cầu và phản ứng của người dùng. Liệu họ có sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm hoàn thiện không?

💡 Chọn kĩ những người dùng đầu tiên:

Nên chọn những người có vấn đề đang giải quyết thường xuyên nhất, nặng nề nhất, vì họ là những người mới sẵn sàng thử nghiệm MVP nhất. Tránh những khách hàng chỉ muốn thử, không thực sự có vấn đề, vì ý kiến của họ sẽ làm phát triển sai sản phẩm.